保险增员

家庭主妇背景： 王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家 照顾孩子。先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。已买一套二居室住房，贷款20年，

随着国家对保险重视度和保险普及率的提升，行业竞争的日趋激烈，组织发展就会出现一系列问题。一方面，代理人数量下降；另

销售是什么——如何把东西卖给别人政治家站在自己的政治舞台上，向他的选民推销政见；艺术家站在自己的艺术舞台上，向他的观众推

回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你

在河北省省长张庆伟主持的省政府常务会议上，京津冀又添一家全国性保险法人机构——注册总股本为20.25亿元的燕赵财产保险股份有限公司。恰巧，第二天京津冀协同发展座谈会在京召开

回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你

在增员的初期，由于这样或那样的因素，不少人会对保险业产生疑惑，甚至停步不想前进。为了解决这一问题，相关人士便整理出了保险增员

【案例】“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未

善用方法 因才选聘 □赵飞人才，是企业和团队最核心的竞争力，是团队发展力的根本基础。用人不当，往往会成为让我们付

增员奇招：把客户变成队友 增员对营销团队持续发展的重要意义不言而喻。多年来如何寻找高效的增员途径、提高增员质量和