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珠江人寿:2019年业务结构进一步优化

珠江人寿:2019年业务结构进一步优化近日,珠江人寿发布2019年年报显示,该公司

近日,珠江人寿发布2019年年报显示,该公司于2019年实现了全年净利润3.74亿元,同比增长263%,实现连续五年盈利。截至2019年末,珠江人寿总资产余额751亿元,同比增长16.55%。

2019年,在从中短期产品向长期产品,从趸交业务向期交业务、高内涵价值业务转型的前提下,珠江人寿实现规模保费183亿元。“虽较2018年有小幅下降,但基本完成了既定目标,保费计划达成率为97%,其中期交保费占比较2018年提高了7.63个百分点”。珠江人寿相关负责人表示。

值得关注的是,作为珠江人寿业务的强大后盾银保渠道,其业务结构也在不断优化。据悉,银邮代理渠道2019年度加大期交业务发展力度,结构改善明显,并提前半年完成了期交挑战目标,全年新单期交达成率145%,同比增长48%。银保渠道期交业务占比由2018年的8.86%提高至2019年的16.38%。另一方面,渠道发展稳中有进,2019年新增合作银行2家,累计合作网点达7399个。银行销售科技化使物理网点占比下降,物理网点占合作网点总数约三成。

而珠江人寿个人代理渠道方面,坚持力推长期年金、重疾保险等高价值保障类产品,在业务规模和价值贡献方面顺利实现较大增长。2019年个险渠道保费收入同比增长达53.59%,其中新单保费同比增长90%,高价值业务不断增长,10年以上期交业务占比44%;活动人均产能上新高,同比提升61%,业务结构良好,整体业务规模保持良好的增长态势。

2019年,珠江人寿团险不仅短期险保费规模同比上涨28%,在市场拓展、人均产能、持续发展能力、业务询报价数量等方面均取得了一定的增长。自公司成立以来,珠江人寿团险已累计为超过6500家企业提供专业保险服务,赔付超10万人次。

“此外,直销、专业代理、经纪公司、综合开拓等多个业务渠道也获得均衡发展,均实现了超过40%同比正增长。”上述珠江人寿相关负责人透露,创新渠道方面获得了新的拓展空间,在激烈的市场竞争中找到新的业务蓝海。

据悉,珠江人寿未来将持续推动保险业务的创新化、特色化发展。以“大健康”为切入点,与医疗、健康相关的特色平台进行战略合作。继续探索跨界创新业务,为客户提供满足生老病养以及财富增值的产品;同时,继续发展移动端,实现移动展业及服务场景化,努力实现以创新求发展,以变革求突破。

上述负责人表示,珠江人寿仍将在推进渠道转型和保费收入两方面对结构进行优化,坚持在未来三年转型战略不动摇,主动适应市场及行业政策变化,加大高价值期交业务的拓展力度,并持续积极探索开拓职域营销、大数据营销等创新渠道,保证多个业务渠道全方位均衡发展。

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