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记者观察:摆地摊卖保险还可行吗

记者观察:摆地摊卖保险还可行吗□记者 杜向杰近几日,人们常听到“又可以摆地摊了”。中国的地摊经济由来已久,早起

近几日,人们常听到“又可以摆地摊了”。

中国的地摊经济由来已久,早起上班路上匆匆光顾的煎饼果子摊,深夜归家路边散发着香气的烤地瓜,是城市人熟悉的记忆。在新冠肺炎疫情冲击过后的恢复期,重新焕发生机的“地摊经济”是一剂缓解就业压力的良方。在解决一部分人尤其是中低收入人群就业问题的同时,也能起到维持社会稳定秩序的作用。

摆摊应该卖什么、摆在哪里能赚钱,成为不少人关心的问题。那么,除了大家熟悉的服装、日常用品、食品等地摊商品外,保险是否也可以摆地摊销售呢?

在笔者的印象里,保险曾经采用地摊模式进行过销售。在小区、公园、街边、商场,都有着保险销售的摊位——严格来说是桌位,一张桌子、一堆礼品、一摞产品手册,加上一个业务员,就是一个销售点,一份份意外险、医疗险、分红型保险就这样被销售出去。很多朋友就是通过这种方式了解到保险,并且买到自己人生中第一份保单。

不过当时的保险消费者对保险知识了解不多,而保险合同往往又较为复杂,部分消费者可能会买到与自己期望不符的产品。久而久之传统的地摊式保险销售逐渐被更专业的代理人、专业机构乃至互联网渠道所取代。随着我国保险产品不断更新完善以及消费者认知水平和专业知识的不断提高,如果在一个有诸多保险产品的摊位上货比三家,再加上一些专业的介绍,对于消费者来说也许又会成为一个不错的体验。

首先,地摊卖保险成本更低。摆地摊的摊位费往往较低,而销售保险产品只需要几平方米的摊位就足够用了,一天摊位费或许只要几元钱。比起如今一些城市出现的租用商铺开设保险超市,成本大大降低。

其次,地摊卖保险客流量更大。随着地摊经济的火热,各地可能会再现很多市场和夜市。在客流量巨大的市场中摆摊,咨询接触的人群可能更多,比起业务员主动访问也要方便不少。

那么地摊上卖些什么保险比较好呢?对于保险经纪人来说,摆地摊似乎更适合一些,因为地摊的特色经常是琳琅满目的商品。保险经纪公司可以和多家保险公司签约,保险经纪人售卖的产品更加丰富。在摊位上销售五六种意外险、七八种医疗险,可以有多种排列组合,消费者可以有更多选择。不过也需要经纪人对诸多保险产品有充分的了解,才好应对顾客的询问。

而对于只能销售同一家保险公司产品的保险代理人来说,或许可以利用地摊销售性价比更高的爆款产品。如果能契合摆摊地点客流的需求,推出他们最感兴趣的一种或几种爆款保险产品,效果应该不错。至于怎么操作爆款销售,还要看代理人对于客户需求的理解,以及专业度有多高了。

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