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目标引领铸就金牌团队

目标引领铸就金牌团队——记新华保险佳木斯中支第一总监张福贵20

2004年1月1日,新华保险佳木斯中支桦南营销服务部正式挂牌营业,张福贵成为其中一员,16年的时间在挫折中前行,在彷徨中奋斗,在蜕变中成长,见证了桦南营销服务部发轫而起。他带领团队一路乘风破浪、冲锋陷阵,成为了新华保险佳木斯中支第一总监,将新华打造成为当地寿险行业的金色品牌。

桦南营销服务部筹备初期,张富贵作为筹备队伍中的唯一一名男性被大家称为“洪长青”,越努力,越幸运,寿险行业成就普通人的远大理想,16年后他带领600余人的红色娘子军队伍奋战在万千家万户送去保障的路上,成为魅力十足的职业经理人。好习惯成就好人生,良好的工作习惯已经固化成经久不变的工作节奏:每月度直增3人入司,每周面谈一位准主任,每季度推动一位主任晋升,年度推动一位部经理晋升。月初进行人力清分,分层级追踪,以终为始,每月度举办一次表彰活动、一场团康活动,既是团建也是启动。张福贵坚定目标加强自我管理,让团队不断发展裂变,在自我提升的同时也让更多的伙伴拥有了自己的事业。

疫情期间他依然坚持工作节奏,坚守团队经营和业务发展,53岁的他积极学习远程会议操作,通过线上经营管理团队,组织客户活动,交通限行期间累计召开线上会议103场,举办客户活动20场。同时,作为当地金牌销售团队的领头人,张福贵勇担当、敢作为,积极承担社会责任,在政府最需要的时候,积极响应号召,带领团队在社区卡点站岗执勤两个多月,树立品牌形象,也让更多的人了解新华,走近新华。

复产复工后,他第一时间做好收心工作,配合公司抓基础管理、抓差勤管理、抓新人培训,让队伍保持目标感和良好的作业状态。2020年上半年,张福贵团队新增上岗人力295人,晋升业务经理19人,所辖营业部实现期交保费543万元,位列全省第一,在黑龙江分公司二季度“腾飞大业、冲锋有我”主题党日活动中被授予“腾飞大业 模范团队”称号。耕耘收获硕果,鲜花与荣誉铺满前行的道路,张福贵于2006年参加世界华人保险大会,2009年在北京人民大会堂接受总公司的百强营业部经理表彰,2017年荣获世界华人保险大会IDA铜龙奖,连续三年入围CMF中国保险大会。

路虽远,行则将至;事虽难,做则必达。张福贵坚信只要朝着目标前行,就一定会实现心中的理想。下半年,他将继续带领团队向着助力公司二次腾飞的目标坚定前行。

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