1. 新保网首页
  2. 投保攻略
  3. 投保案例

保险经纪人和保险代理人,两字之差差别这么大!

迅速崛起的保险中介机构也给整体市场带来了极大的震动,许多消费者甚至会产生“原来保险还能这么买”的感慨。到底该和保险代理人买保险还是和保险经纪人买保险?两者究竟有什么区别呢?如今是法治社会,那么一切都是

迅速崛起的保险中介机构也给整体市场带来了极大的震动,许多消费者甚至会产生“原来保险还能这么买”的感慨。

到底该和保险代理人买保险还是和保险经纪人买保险?两者究竟有什么区别呢?

如今是法治社会,那么一切都是有法可依的,我们先来看看《保险法》对于两者的规定:

先来看保险代理人:

保险经纪人和保险代理人,两字之差差别这么大!

再来看保险经纪人:

保险经纪人和保险代理人,两字之差差别这么大!

其实从《保险法》的定义中我们已经可以明显咂摸出两者的区别了,不过为了更加清晰明了,这里还是做一个梳理,保险代理人与保险经纪人的不同,具体如下:

第一,立场方面

保险代理人属于某一个保险公司,为了工作的绩效等原因,立场是站在保险公司的。

保险经纪人不是站在保险公司的立场,而是以一个中立的立场,从客户的角度出发,满足客户的保障需求。

第二,产品范围不同

保险代理人仅可选所在保险公司的产品,范围很窄;

保险经纪人可以选择多个保险公司的产品,最终提供最适合客户的产品和方案。

以新保网为例,合作的保险公司有60多家,可以选择的产品范围非常广。

保险经纪人和保险代理人,两字之差差别这么大!

第三,专业素养方面

保险代理人一般具有销售模式,统一的产品、统一的话术、统一的思维,不需要为客户在产品和方案上去花大量心思,对于保险知识和产品责任了解的不够清晰。

保险经纪人需要为客户投保前、中、后提供全流程的服务,如新保网的保险经纪人在前期协助梳理家庭风险,设计私人的科学保障方案;中期为客户提供专业投保协助,健康告知梳理等,后期可协助理赔,跟进处理,需要对保险和产品有更深的理解。

第四,可以操作的模式不同

保险经纪人可以给客户操作多家保险公司同时投保,这样有两个便利条件,一是每家公司的免体检保额不同,客户可以多投几家公司产品,既达到客户免体检的要求,又可以达到高保额的需求,还分散将来被拒赔的风险;二是对于非健康体客户来讲,可以在多家保险公司核保结果同时出来后选择比较理想的结果承保,省去了客户不得不接触多家保险公司代理人的麻烦,同时也节约了客户的时间。这点是保险代理人无法做到的。

所以保险代理人是服务于保险公司,而经纪人服务的是客户,通俗的讲就是保险代理人是帮保险公司卖保险的,而经纪人是帮你买保险的。

保险是一门极具专业的综合性学科,需要掌握大量的专业知识,有专业知识的支撑才能为客户提供更好的服务,而保险经纪人无疑在这方面优秀得多。

本文由 新保网 整理发布,转载请注明出处:https://www.baoxian22.com/tbgl/tbal/30902.html
版权声明:部分文章内容或图片来源于网络,我们尊重作者的知识产权。如有侵犯, 请联系我们,我们会在第一时间删除。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:192909835@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息